大小苗全部缺貨，價格不斷上漲，國內柳樹市場這種狀況已經持續至少兩年時間。按理說接下來應該出現大小苗圃一擁而上種柳樹的情況，然而事實并未如此。相對較低的利潤率讓育苗戶望而卻步，導致一邊是用量不斷提升，一邊卻是供應能力持續下降。不過，還是有少數苗圃因為找對路子而在這一競爭相對平緩的市場成功“淘金”。

“以前多是小農戶在育苗，現在這些育苗戶有的做其他品種，有的甚至重新種糧食了。”河北定州華夏苗木配送中心總經理徐慶龍說，一般的柳樹品種生長速度慢，出圃率也較低，種上6000株苗子，過三四年出圃，胸徑能達到六七厘米的大概只有三分之一。與此同時，全國各地綠化中柳樹的需求量不斷提高，范圍北至黑龍江南部南達廣東。吉林林業產業協會苗木花卉委員會副會長梁永昌介紹，無論是內蒙古和黑龍江等地的造林，還是東北三省開展的“村村綠化”，垂暴109柳樹都是主力品種。另外，北方目前流行使用金枝垂柳，也首選以垂暴109柳作為嫁接苗砧木。

目前，各地柳樹的價格已經漲了數倍，在河北省，胸徑2厘米至3厘米的小垂柳2005年每株只賣幾毛錢，現在賣3元至4元。胸徑4厘米至5厘米的垂暴109柳樹前年每株賣10元至12元，現在漲到15元至20元。“到明年價格將不低于25元。”梁永昌表示，柳樹市場已經“有利可圖”，不過要選對品種和種植方式。他舉例說：“比如以胸徑4厘米的垂暴109柳樹嫁接金枝垂柳，不但生長速度更快，而且銷售價格也一下漲到40元至50元。”

確實也有一些苗圃因為選對了品種而搶到了柳樹市場的商機。吉林公主嶺市寶生苗圃就是其中的一個代表，看到近兩年柳樹小苗缺貨，苗圃總經理刁寶決定繁殖生長速度快、樹形也好的垂暴109柳樹。在面積為10畝的苗圃中，共種植高度1米左右的苗子20萬株，目前價格在每株0.8元至1元之間。“都是訂單生產的，根本不愁賣。”刁寶介紹說，訂單主要來自內蒙古、黑龍江等地造林工程。實際上那里的需求量非常大，只是自己生產能力有限，去年他的10畝地凈賺了10萬元。之前持觀望態度的一些同行開始找他取經，也準備著手種柳樹小苗。刁寶自己也計劃將生產規模擴大到30畝，他認為未來幾年柳樹苗都會比較緊俏，前景十分樂觀。

菏澤常青花木科技有限公司選擇的主推品種為近兩年被普遍看好的金枝垂柳。2009年，公司在河南許昌新建了一個1000畝的大苗圃，其中70%種的是柳樹，金枝垂柳成為拳頭品種。公司總經理焦傳禮算了一筆賬，2009年扦插的金枝垂柳，到2011年大約每畝地出700株胸徑4厘米和500株胸徑3厘米的苗子，按目前每株25元至26元的價格賣，刨去地租、人工等投入，每畝地能凈賺1.8萬元。“由于供應量有限，過兩年出圃時，金枝垂柳的價格還會漲。樹木的生長需要時間，早點動手才能比別人領先一步。”焦傳禮說。