厄瓜多爾香蕉出口商：我們恐怕不會再輕易涉足中國市場了

厄瓜多爾GinaFruit的總經理Hugo Castro告訴中國水果門戶，得益于2014年中國市場上厄瓜多爾香蕉份額的崛起，2015年年初，不少中國進口商都希望能加大厄瓜多爾香蕉進口量，可惜好景不長。

“許多中國進口商都沒預料到中國國內市場的供應會過剩成這樣。大概是年中的時候，許多進口商就紛紛表示，因為大概每箱都虧2-3美金，他們沒有能力再繼續采購或者需要減少采購量。” 由于厄瓜多爾的香蕉采購合同為一年一簽，這樣的突變導致已和種植商簽有采購合同的出口商無法將原本發往中國的香蕉及時出手，不少出口商幾乎因此而破產。據Hugo估計，大約共有25個厄瓜多爾出口商曾向中國出口。

原來，為了保護中小型種植者，厄瓜多爾不僅每年會統一規定最低出口參考價格，也規定出口商每周至少15％的香蕉都必須從30公頃以下的中小型種植商那里采購。

“對我來說，所幸的是當時我僅與一個中國進口商在合作，每周只向他們發貨5柜，所以去年大概在第46周他們說無力再采購的時候，我們受到的損失并沒有其他人那么大。”Hugo說。

在過去的一年中，厄瓜多爾到中國的海運時間顯著縮短，從40來天縮短到了28-30天，海運運輸價格也有所下降。然而，中國市場的不穩定性無疑為厄瓜多爾進口商的信心帶來了意想不到的打擊。

“我認為，中國本土香蕉供應量太大，2016年也不會是一個很好的市場。由于大部分厄瓜多爾出口商去年都有了不愉快的經歷，他們感到中國極不穩定，并不是厄瓜多爾最好的出口市場，再出口中國恐怕會三思而行。”

除了中國本土盛產香蕉，菲律賓也是中國最大的香蕉進口來源，而厄瓜多爾除了距離更為遙遠，在關稅方面卻并沒有優勢。“據我所知，厄瓜多爾香蕉出口中國的稅率在30%左右，比菲律賓至少高出了一倍。”

而厄瓜多爾面臨的也不僅僅是中國市場的關稅挑戰。在厄瓜多爾香蕉最大的出口市場——歐洲，高昂的關稅壁壘使得厄瓜多爾幾乎無力與哥倫比亞等享受自貿協定待遇的中美洲國家競爭。

2016年，在全球經濟放緩的大環境下，厄瓜多爾將今年的最低出口價格從去年的6.55美元每箱調整至6.16美元每箱。“希望出口參考價格的下降能夠成為海外進口商增大厄瓜多爾香蕉進口量的動力。”但即使進口量上升，Hugo依然對厄瓜多爾在歐洲、韓國等重要市場面臨的高關稅憂心忡忡。

“我認為我們最終需要的，是和進口國家找到互惠點，降低我們的關稅水平。”

對于已是GinaFruit第四代接班人的Hugo來說，早早認清低價不是出路，而應該將自己的眼光集中在發展日本、韓國、新加坡這樣的高端市場。“這些市場要求很高，并不是很容易做的市場，但我們會使用一些特殊的包裝來滿足他們的需求。目前為止我們最好的市場還是日本。”

目前，厄爾尼諾現象還并未如期降臨厄瓜多爾，是否會出現減產高價的現象也并不可知。“目前的一切都很正常，就我自己來說，還是希望天氣方面能保持現狀，確保出口量的穩定。”