劉小洪是(shi)如東高新區三(san)河村(cun)3組村(cun)民，他(ta)家種(zhong)植有(you)100畝的秋冬(dong)季西(xi)蘭花，他(ta)在農民經紀人張(zhang)勇的幫助下，從(cong)去年10月中旬以來，他(ta)已(yi)經連(lian)續銷(xiao)售了(le)40多噸。劉小洪告(gao)訴記者，因西(xi)蘭花的質量不好(hao)，只能賣(mai)一塊(kuai)錢一斤，沒有(you)張(zhang)勇，他(ta)們長的菜(cai)就賣(mai)不掉了(le)。

張勇(yong)是(shi)如東(dong)高新區周店村農民(min)經(jing)紀(ji)人，從事蔬菜(cai)營(ying)銷(xiao)已(yi)有十多年(nian)，與外(wai)地許多的(de)(de)銷(xiao)售商保持正常的(de)(de)聯系(xi)，然而，他也同(tong)樣遭遇秋(qiu)冬(dong)季西(xi)蘭(lan)花銷(xiao)售難。張勇(yong)無奈地說：目前來拉(la)菜(cai)的(de)(de)人，雖(sui)然比去年(nian)多，但客戶基本不(bu)(bu)(bu)固定，拉(la)一(yi)車(che)歇幾天都不(bu)(bu)(bu)來拉(la)，主要是(shi)對西(xi)蘭(lan)花的(de)(de)質量(liang)不(bu)(bu)(bu)太滿(man)意，市場也滯銷(xiao)。

往年的(de)秋冬季(ji)西蘭(lan)(lan)花在市場上(shang)十分(fen)搶(qiang)手，特別(bie)是(shi)到了(le)冬季(ji)，西蘭(lan)(lan)花的(de)價格(ge)也(ye)總(zong)是(shi)一(yi)路走高(gao)，張(zhang)勇只要(yao)供(gong)應幾(ji)個大客(ke)戶(hu)，就能保證周邊2000多畝(mu)西蘭(lan)(lan)花的(de)銷(xiao)售。質量不好，影(ying)響(xiang)了(le)市場銷(xiao)售行情，張(zhang)勇為此也(ye)十分(fen)煩心，為了(le)幫助種植戶(hu)銷(xiao)售西蘭(lan)(lan)花，調動周邊農戶(hu)種植的(de)積極性，他加(jia)強與山東(dong)、浙江、蘇錫常(chang)等外地客(ke)戶(hu)的(de)溝通，價格(ge)下(xia)浮讓利給客(ke)戶(hu)，不僅從以往的(de)十多個客(ke)商(shang)，一(yi)下(xia)子增加(jia)了(le)二十多個銷(xiao)售客(ke)戶(hu)，還通過小批(pi)量、多批(pi)次發(fa)貨，銷(xiao)售量達(da)1000噸(dun)，保證了(le)種植戶(hu)的(de)銷(xiao)售。 現在，張(zhang)勇收(shou)購(gou)點周邊種植的(de)2000多畝(mu)西蘭(lan)(lan)花，全部銷(xiao)售出去。

同樣，在如東高新區天星村，農民經紀人(ren)季秦山(shan)也是十(shi)分忙(mang)碌(liu)，連續兩個(ge)月(yue)來，他(ta)已(yi)銷售了800噸西(xi)蘭(lan)花。

今年，季秦山與周邊(bian)農戶實行的是(shi)訂(ding)單種(zhong)植(zhi)，訂(ding)單種(zhong)植(zhi)面積600畝，這(zhe)(zhe)讓這(zhe)(zhe)些農戶吃(chi)上(shang)了(le)(le)定心丸，然(ran)而(er)，這(zhe)(zhe)給季秦山帶來了(le)(le)更多的壓(ya)力(li)，好在(zai)他有(you)一(yi)個能存(cun)放3萬公斤蔬菜(cai)的冷庫，這(zhe)(zhe)讓他在(zai)千方百計(ji)組織外銷的同時，有(you)了(le)(le)一(yi)個應對市場(chang)銷售(shou)的空間。